飞天猫的博客|Fmore.net

“糖水片”这个名词虽已在摄影界喊烂，但我曾认真问过不少摄影人，却没人能全面系统地说清。不过，我首先提请大家注意的是——无论自然风光、风景、人像、静物、民俗、纪实、观念等类别，“唯美”风格的照片并不是糖水片，因为“唯美”毕竟是美之一种，风格之一种。而我以往之所以毫不留情地狠批过，针对的其实是摄影人群起而追之的千人一面现象；尤其是“自然风光”类，不仅表现在严重的同质化上，也还存在着所谓几个“风光大师”之类的意见领袖只认定“唯美”是至高境界的错误评论与引导，由此而成为影响中国摄影向全方位多维度发展的巨大障碍。
  
但究竟什么样的照片才算“糖水片”呢？这问题说复杂就复杂，说简单也简单。所谓复杂，主要是因为拍糖水片的人并非一点想法或追求也没有，也不可能象“植物人”或“机器人”那样去拍，所以对一般观看者来说，并不是很容易就能分辨清楚。而所谓简单，其实只需抓住照片乃至拍摄者的几条特征，便可一目了然。以下我想开列主要的三条，纯属个人看法，仅供参考——

1、只有技术－没有艺术

许多糖水片都是很讲摄影技术性的，比如光圈、焦距、白平衡、感光度、曝光、色彩、色温、饱和度、明暗、虚实、景深、层次、反差等等，也很讲究所用的相机、镜头、胶卷及其它设备之类。他们对“美”的理解，更多其实就是技术；同时也把这些通过各种技术所拍出来的片子误认为就是艺术了。

我以前讲过，艺术的基本特征是“模仿现实－提练现实－超越现实”，三阶段缺一不可；而更高的层次则是“思想就是艺术”。糖水片多半只停留在“模仿现实”的阶段上，虽有少部分可达到“提练现实”这一层，但绝无“超越现实”的思想高度。许多糖水片往往还把“美化现实”误认为就是“美”乃至“超越现实”，这其实是糖水片最大的症结所在。“美化”绝不是美，只是虛假粉饰，是骗人的东西。

城市“写真照相馆”所拍出來的照片就是这种“美化”出来的典型糖水片。这种写真并不是将某人的优点进行艺术性的放大或突出表现，而是全力掩盖某人的缺点，比如用描眉或画眼影的化妆手段把小眼睛变大，用拍摄时的柔光镜效果来掩盖某人脸上的皱纹之类。那人的眼睛虽大了，但不是她了；那人脸上的皱纹虽没了，但那张有血有肉的脸也没了……而照片反映出的最后结果只能是那人的一张假脸！

2、只有构图－没有意图

凡是平面视觉的东西就有构图，诸如对角线、平行线、三角形、梯形、对称、不对称、面积、体积、远近关系、虚实关系、主次关系、轻重关系等等。但这些只是视觉要素问题，是一张好照片所包含的一部分因素，并不是全部或者重点。重要的是你的这张照片想干什么？想表达什么？倘若摄影人只把构图看作是一张照片顶顶要紧的事，其构图就是拍这张照片的意图的话，同样是把构图误作了“美”，其充其量只是“形式美”而已，除此之外，你在那张照片里就再也看不出什么东西了。

比如花卉类的照片，绝大多数只有色彩、光晕、造型、构图。再比如自然风光类的照片，那山、那水、那云、那月、那树、那石等等，体现的也仅是构图与光影技术；许多画面效果虽不乏“清新剔透”或“烟雨朦胧”，有的甚而也“美化”了那个自然风光，所谓色彩绚丽、画面干净之类，并以此认为“美”，这也正是我下边要讲的“只有感官美－没有心灵美”的问题。

3、只有感官美－没有心灵美

给人的感官造成一种表相的“美”，其实很容易达成。这就如同让你看見一位“美女”，无非是一张漂亮脸蛋和魔鬼身材而已，三陪小姐就能办到，至于那位“美女”有无文化修养、伦理道德、丰富气质等等，其实稍有人生阅历者，也能从她的言谈举止中一眼看个八九不离十。以此对应“糖水片”来说，那糖水片就是——只有皮相的美貌，没有內在的气质、修养、才华！古希腊思想家普罗丁早就认为美是有等级之分的—-感官是低级，心灵才高级。

当然，这里我其实还可罗列几条诸如“只有假相－没有真相”、“只有冲动－没有感动”、“只有糖水－没有泉水”之类说词，恕不多论了。此文旨在抛砖引玉，大家或许还能谈出比我更多的释疑与判断标准，谢谢！

一、光线介绍

无论是黑白胶片，还是彩色胶片，如果把摄影师的照相机比做"画笔"，那么光线就是他的"油彩"。摄影师用光来涂抹照片，就像画家挑选他的油彩一样，会仔细地选择所要用的光。

你将开始感觉光的不同形态：正午灿烂的阳光下的灼热光；多云天气里天鹅绒般柔软的光；透过树叶间隙闪烁的斑斓的日光；部分灿烂耀眼，而部分被云遮挡的阳光；以及富鹅戏剧性神秘怪异的月光。

你将真真正正开始观察光。当你走在街上，当你坐在车里，你将用一种新的、令人兴奋的眼光来观察光的世界。

二、光的基本特性

所有的光，无论是自然光或人工室内光，都有其特征：

1.明暗度 明暗度表示光的强弱。它随光源能量和距离的变化而变化。

2.方向 只有一个光源，方向很容易确定。而有多个光源诸如多云天气的漫射光，方向就难以确定，甚至完全迷失。

3.色彩 光随不同的光的本源，并随它穿越的物质的不同而变化出多种色彩。自然光与白炽灯光或电子闪光灯作用下的色彩不同，而且阳光本身的色彩，也随大气条件和一天时辰的变化而变化。

三、光的基本方向

根据相机、被摄体和光源所处的方位，可从任何-面捕捉到被摄体。当主光源很强时—如明亮的阳光—从相机来看光落在被摄体不同部位，会产生出不同的效果。可分为四种基本类型的光线：
1. 正面光
    2. 45°侧光
    3. 90°测光
    4. 逆光

在后面的篇幅里，我们将逐项分析这些类型的照明。

四、正面光

这种类型的光线，是业余快照摄影师教你所使用的光线—"拍照片时太阳在你的身后。"正面光使被摄体对象没有一点阴影。被摄体的所有部分都直接沐浴在光线中，朝向相机部分全有光。其结果是展现出一个几乎没有色调和层次的影像。由于深度和轮廓靠光和阴影的相线互作用来表现，正面光制造出一种平面的二维感觉。因此通常被称为平光。
    正面光可以是低位的，像清晨或傍晚的太阳；第八课 培养你的眼力第三单元也可以是高位的，像正午的太阳。每种位置都产生出不同的效果。当拍摄面部时你会发现，使用高位正面光线可能在眼窝和鼻子下面投下很深的阴影。而使用低位正面光时，可以平射脸部，不会引起眯眼。

　

 

五、45°侧光

在这课后面，我们将讨论怎样在阳光下拍摄人物照片。这种光出现在上午九十点钟和下午三四点钟，被许多人认为是人像摄影的最佳光线类型。正如你将在后面的课中要学到的，事实上，室内拍摄人像使用的主要光线，多数为45°侧光。

45°侧光能产生良好的光和影的相互作用，比例均衡。形态中丰富的影调体现出一种立体效果，表面结构被微妙地表现出来。为此，45°侧光被看作是"自然"光。

　

　

　

六、90°侧光

这是用来强调光明和黑暗强烈对比的戏剧性光线。被摄体朝向光线的一面沐浴在强光之中；而背光的那一面掩埋进黑暗之中。阴影深重而强烈。表面结构由于每一个微小突起而突出地表现出来。因此，这种光有时被称作"结构光线"。

　

　

　

 

七、逆 光

当光从相机对面被摄物的后面照过来时，会获得极具艺术效果的逆光。如果你就此曝光，被摄物就会变成一个黑色的剪影。如果采用兼顾曝光，尽管被摄物与背后的光反差强烈，你仍然可以捕捉到影像的细节。如果光源处于高位，就会在被摄对象的顶部勾勒出一个明亮的轮廓一例如模特儿的头发一制造出一种戏效果。被叫做"轮廓光"。采用逆光，背对光的剪影物体，可以创造出既简单又有表现力的高反差影像。

　

　

　

八、怎样在室外拍摄人像

问题：在室外拍摄人像时，采用哪种类型的光线？初学者往往选择从身后直接照射过来的明亮阳光，直接照射被摄物的正面光。但很不幸，你所得到的正如图9.11所示，被摄对象不得不痛苦地眯起眼睛。如果太阳所处的位置低，眯眼的脸上的光线是扁平的。如果太阳所处的位置高，那么眼睛和鼻子下面就会产生黑影。不管哪个角度，都不尽如人意。

解决办法1：不要让被摄对象身处直射的阳光下。确切地说，应置被摄对象于温和的漫射日光中。这点可通过几种办法达到。你可以等待一个阴云天气，正像人们所知道的那样，拍摄室外人像，许多行家宁可选择多云的阴天，而不是阳光明媚的日子。或者你可以等待一个云遮住直射阳光的机会。事实上，这与阴云天气是一样的。再者你可以移动被摄对象，如图9.12所示，从阳光直射区域移开到有阴影的地方。树下的阴凉不错，但要当心，因直射的阳光透过树叶投向被摄体面部而产生的光块和斑点的影响。

解决办法2：首先，转动被摄对象的脸部，直到太阳光不再直射到眼睛，从而避免眯眼。但在背对太阳那侧的脸上会留下很深的阴影，你需要为此加光。做到这一点最简便的技巧如图9.10所示，用一块白色的反光板反射阳光到阴影处被摄对象的脸部。

其窍门是把反光板放至脸的附近。如把它举到12英寸远，还不能使阴影提到足够的光线，那就前后移动反

　　除了曝光和测光的复杂方面之外，摄影爱好者通常会发现景深是最难掌握的一个概念。这是不难理解的，因为这是一个基于主观判断的假设的系数。如果说有人确实对这些技术方面的问题予以重视的话，那么另一些人则仅是为了应付夜校课程而死记硬背，而许多人几乎完全忽视技术问题或者只吸收一些急需的东西。我得承认，在起初景深似乎像是一个抽象的理论，当时关于“弥散圈”的讲稿颇能说明我对这个问题的态度。 

　　后来，我终于体会到景深在解决实际问题以及为了创作而取得特殊效果方面的实用价值。下面我将以完全实用的术语逐步介绍如何控制景深，并在每个部分都增加了新的信息。 

　　*理解基本理论。通俗地说，景深就是在所调焦点前后延伸出来的“可接受的清晰区域”。 

　　实际上，在任何照片上只有聚焦了的平面才是真正清晰的。然而，在观赏者看来，这一平面前后的物体也可能会显得相当清晰。清晰范围的差别基于好几方面的标准，在下面几个部分中我们就会接触到。教科书在解释景深时往往要讨论“最小弥散圈”，但那是一个对于实际应用并非必要的技术问题。 

　　例如：你在天然动物园将镜头焦点调在阴影处孟加拉虎的眼睛上，在底片上它的眼睛就是最清晰的。而这时老虎的嘴，还有其身后的树皮，在最终的照片上也显出可以接受的清晰影像。当你的视线从调焦点眼睛移开时，模糊的程度就逐渐加大。在近处前景和远处背景上的物体离虎头越远清晰度就越差。 

　　*选择“合适的”光圈。光圈口径是影响景深的基本要素。概括地说，小口径光圈（由较大的f/数值表示），比如f/16或f/22，产生广泛的清晰调焦范围。相反，大口径光圈（由较小的f/数值表示），比如f/2.8或f/4，产生短浅的景深，前景和背景上的可接受的清晰范围要小得多。 

　　创作一幅作品而非简单地拍照，光圈的选择就是一个基本的要素。即便在使用程序曝光模式时，你也应该在可行的情况下选用最合适的光圈和速度的组合。然而要注意，因为手持相机拍摄，如果长时间曝光，被摄体的移动或相机的抖动都可能使照片模糊。因此，你得采取妥协的办法：选择一个远非理想的较大光圈以保持足够的快门速度。 

　　例如：在英国拍摄由石头拱廊形成框架的场景照片。你可以把焦点放在靠近中景的喷泉处并按下快门。实拍6张，第一张用f/4，第2张用f/5.6，以此类推直到用f/22拍。过后你再仔细观察所印出来的8×10英寸照片。 

　　用f/4拍摄的第一张照片上的拱廊和背景城堡影像都不清晰。用f/11拍出的这一切看起来“差不多清晰”，但仍然不符合你的标准。用f/16拍出的拱廊、喷泉和背景城堡影像都显得够清晰，而且你的朋友认为这张是最佳照片。而用f/22拍出的影像则模糊不清，这是由于使用低速快门且没用三脚架而造成了相机抖动。 

　　*选择较长或较短的焦距。任何人使用28毫米和300毫米焦距镜头都会发现广角照片通常有广泛的景深范围。相反，那些用长焦距拍摄的照片一般说来景深都很浅。这种情况通常导致一个简单的结论：在任何已知的光圈挡位上，焦距越长，景深越短。如果你需要较大景深的画面，就用较短焦距来拍。 

　　以上所述似乎是在实践中对景深的评估。但实际上这些说法颇有点迷惑性。景深不会因焦距不同而有所改变，这是一个光学事实。不信吗？那么就用一只35毫米镜头和一只200毫米镜头进行一次具体测试。首先，用长镜头拍摄站在开满鲜花的长篱笆旁的一位朋友。然后换上广角镜头靠近拍摄，让她在取景器中同先前拍摄的影像一样大。用10倍放大镜观察这些幻灯片，你会发现可接受的清晰调焦范围（核对那些花朵）几乎是相同的。假设它们在透视上是不同的：线条与形状的表现肯定是不一致的，在各种距离上物体之间的表面距离也是不一致的。广角镜头产生“扩大了的透视”，增加了物体之间的表面距离。这能产生一种光学幻觉，使得粗心的观察者认为在这些照片上景深是不同的。 

　　*在相同位置变换所用的焦距。公平地说，长焦距镜头确实减少景深，而广角镜头则扩大了景深——但只是当你的拍摄距离是相同的时候。实际上是影像的大小影响着景深，而不论使用什么镜头。不论你从远处用长焦距镜头还是走上前去靠近被摄体用焦距较短的镜头拍满画面，景深都将是较浅的。 

　　例如：在与一座历史性大厦隔着一条马路的草地上坐下来用28毫米镜头以f/5.6拍摄一幅其入口处的照片。仍在同一位置，但换用100-300毫米变焦镜头，以100毫米、200毫米和300毫米焦距再拍3张，都用f/5.6。检验照片你就会发现，在这几张照片上大厦的门显得越来越大，而可接受的调焦清晰范围却随着每次焦距的延长而明显变小。 

　　所以，长焦距镜头就真的能比广角镜头产生更小的景深吗？不错，但这只能以在相同的拍摄距离上使用的时候。这是由于被摄体影像放大倍率的增加而减少了可接受的调焦清晰范围。 

　　*改变相机与被摄体的距离。如同我已提到的那样，景深是受相机到被摄体距离影响的。当你对非常靠近镜头的东西调焦时，所得到的景深就非常小。当你对较远处调焦时，景深就会更大，而且景深因焦距不同而改变。 

　　提示：拍摄特写照片，比如微距摄影，要记住景深将以英寸来计算。相机的放置要能使其胶片平面与被摄体平面——也许是一只黑脉金斑蝶的翅膀——平行。 

　　你不必使用诸如f/32之类的细小光圈以使蝴蝶完全置于景深之内。使用较大的光圈就能用较高的快门速度，这将能减少因相机或被摄体移动而产生模糊影像的危险性。还有一个好处，那就是大多数镜头在用中挡光圈时能提供较高的分辨率。 

　　例如：你使用一只最近调焦距离为8英尺的300毫米镜头，假设选用光圈f/8。你在索诺拉沙漠中发现一株开花的仙人掌，并从车上抓拍了几张，此时仍嫌它太远，处在镜头标尺的无限远位置上。之后你就走上前去直到距离被摄体8英尺时再进行第2次拍摄。 

　　在第1次拍摄的照片上美景中的仙人掌相当清晰，起码可以辨认得出来；而在背景上的仙人掌看起来也都表现得很清晰。然而在近摄的照片上，只有你看中的那株仙人掌是清晰的。那些在背景上的仙人掌成为看不出轮廓的浅绿的色块，而前景中的仙人掌则被浅景深所虚化了。在这两种情况下，仙人掌距离调焦点越远就显得越不清晰。 

　　切记：当你靠近或远离被摄体时，另外两个因素——取景框中被摄体的大小和透视也发生了变化。例如，在100英尺处的形体和线条的表现以及物体之间的表面距离要比在8英尺处时显得大不相同（此点可在取景器上看出来。） 

　　*确定“正确的”焦点。作为常识，景深在通常的拍摄距离上是按下列方式分布的：景深向焦点前方延伸大约1/3，向焦点后方延伸大

 

一、焦距系数

    使用数码单反的摄友，一定对“焦距系数”这个词不陌生。

    无论什么相机，镜头都是圆的，因此成的像也是圆形。这个圆形的面积大于胶片/感光元件的面积。成像的实际面积由胶片/感光元件的尺寸大小决定。在数码相机/数码单反领域，除了佳能、康泰时、柯达、仙娜等厂商的少数几款全画幅数码单反之外，几乎所有数码相机的感光元件面积都小于35mm底片面积。也就是说，在镜头不变的情况下，数码相机的成像面积一般要小于胶片相机。

这种成像面积的区别，就是我们这篇文章的基础

    不管CCD/胶片的面积如何变化，镜头的成像大小总是不变的，镜头本身也无法感知它身后是全画幅还是较小画幅。（顺便说一句，现在越来越多的镜头厂商推出数码单反专用镜头，比如尼康、图丽的DX系列、佳能的EF-S系列、适马的DC系列，以及奥林巴斯的Zuiko Digital镜头等，这些镜头的成像大小一般小于胶片机的镜头，以符合数码单反的CCD尺寸。）也就是说，镜头不可能根据身后感应元件的大小调整成像距离，镜头焦距本身是不变的。改变的仅仅是成像面积的大小。 

    成像面积的缩小，从表面上看很像是焦距增加的产物。例如，尼康D2x数码单反的CCD面积为16mm×24mm，而标准35毫米胶片的面积为24mm×36mm，是CCD尺寸的1.5倍。因此，如果我们想在一台胶片单反（例如F6）上实现与D2x相同的取景范围，F6使用的镜头焦距必须为D2x的1.5倍。因此，有人把这个1.5称为“焦距转换倍率”、“焦距系数”。而从这个词的来源看，将其称为“裁切系数”更为准确。

二、景深

    接下来，我们来讨论景深和裁切系数之间的关系。一般说来，焦距的改变会引起景深的变化。由于刚才已经说明，数码单反的“焦距倍率”并不能真正改变镜头的焦距，那么我们能否说，感应器的大小不会对景深造成任何影响呢？

    景深的计算公式相当复杂。这里就不详细推算了。主要由以下三个公式组成：

1. 在超焦距范围内

2. 可接受的清晰度的近焦距（即景深近点）

3. 可接受的清晰度的远焦距（即景深远点）

其中，

 

名词	解释
H	超焦距
F	镜头焦距
s	焦点距离
Dn	可接受的清晰度的近距离
Df	可接受的清晰度的远距离
N	f档数（光圈）
c	模糊圈

以上公式来源于Greenleaf, Allen R.等人所著的Photographic Optics。

    公式相当复杂，即使包括非常专业的摄影师在内，都不会有多少人去认真推算。但是不知你有没有注意，在公式的众多项中，有一个“模糊圈（Circle of Confusion，简称CoC）”的参数。虽然听起来像初学摄影者的失误，但是在这里，它却扮演着非常重要的角色。

    首先解释一下“模糊圈”的概念。想象在远处有一个点光源，灯泡也好，聚光灯也好，甚至夜晚的一颗星星也好，这个点光源的形状可忽略不计。面向这个点光源按下快门，在照片上会留下一个亮点。如果镜头的焦点恰好落在点光源上，在胶片/感应元件上就会形成一个亮点。而如果镜头的焦点偏离了这个点光源，且相差足够距离的话，照片上就会留下一个模糊的斑点。当焦点和点光源的距离相差到一定程度时，观看者无法准确分辨这个斑点到底来源于一个“点”还是一个“圆”。此时，这个斑点的直径就是所谓的“模糊圈”。

“模糊圈”的原意，也有从观看者的角度来说，对照片上的物体究竟是“点”还是“圆”感到模糊的意义

    模糊圈的意义，并不仅仅限于点光源，也在一定程度上决定你所拍摄的一切。显然，如果镜头的焦点偏离被摄物体，成像就非常模糊，如果焦点刚好落在被摄物体上、或离被摄物体比较近，图像就非常锐利。

    从另一个方面说，模糊圈的大小也与最终照片的尺寸，以及观看者与照片的距离相关。最终照片放得越大，模糊圈越小，或者说观看者离照片越近，模糊圈越小。

    模糊圈到底有多大呢？一般认为，35毫米标准胶片的模糊圈为0.03毫米，也有人认为是更精确的0.025毫米。但是对于数码相机来说，由于绝大多数数码相机的成像元件（CCD或CMOS）的尺寸小于35毫米底片。因此，如果将数码成像和胶片成像放大到同样大小进行比对，数码的放大倍率将大于胶片的放大倍率。因此，数码相机的模糊圈应小于胶片相机。

    例如，我们已知35毫米底片的模糊圈为0.03毫米。而尼康D2x的裁切系数为1.5，因此，D2x的模糊圈大小为0.03÷1.5=0.02毫米。其它相机可以依此类推。

    模糊圈越小，对焦就要越精确。因此，如果我们以相同的距离，相同的光圈，拍摄同一个物体的话，数码的景深将稍小于胶片。

    但是这里又会出现一个问题：由于焦距转换系数的影响，同样一个镜头，在数码单反上的焦距大于胶片单反。因此拍摄相同的场景时，胶片单反使用的镜头实际焦距应大于数码单反，或者干脆让数码单反往后退一定距离。考虑到长焦的影响，数码相机的景深会有所增加，增加效果大于由于模糊圈减小造成的景深减少。以下三张照片可说明这问题：

原图，胶片单反拍摄

    在相同的距离使用数码单反拍摄。由于裁切系数，照片看上去似乎焦

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本文来源：http://www.catswhocode.com/blog/15-sites-web-developers-and-designers-should-know
中文翻译来源：COMSHARP CMS 官方网站
 

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序开发的必要。

（二） OEM（original equipment manufacturer）版

   只能随机器出货，不能零售，所以叫做随机版。只能全新安装，不能从旧有操作系统升级。如果买笔记型计算机

或品牌计算机就会有随机版软件。包装不像零售版精美，通常只有一片cd和说明书（授权书）。这种系统通常会少一

些驱动，而且目前的oem版很少放在光盘里能给你安装，要么就是恢复盘，要么就是硬盘镜像.

（三) RTM（release.to.manufacturing）版

   正式在零售商店上架前，需要一段时间来压片，包装、配销，所以程序代码必须在正式发行前一段时间就要完成

，这个完成的程序代码叫做final.code，程序代码开发完成之后，要将母片送到工厂大量压片，这个版本就叫做rtm

版。rtm版的程序码和正式版一样。但是和正式版也有不一样的地方：例如正式版中的oem不能升级安装，升级版要全

新安装的话会检查旧版操作系统光盘等，这些就是rtm和正式版不同的地方，但是它们的主要程序代码都是一样的。

严格的说这种版本还是属于fpp零售版，需要激活的那种。
 

前段时间看到一篇来自《商业周刊》2009.6.1日的文章，题目是《朋友的价值有多少？》，节选部分内容如下：

研究发现当你的朋友买了一样东西，你同样购买这个东西的概率会大幅提升。越来越多的机构开始重视“友谊”的商业价值。在网络时代，人与人之间有全新的沟通方式，比如电子邮件、MSN、Facebook这样的网络社区，已经紧密地把人们联系在一起。你能瞬间和朋友联系，朋友能很快知道你在干什么。新的技术，能让“友谊”产生更大的商业价值。

这篇文章揭示了一种现代的社交方式，一种新的商业价值。朋友其实从不同角度来看，都是对自己有着一定价值的，朋友大概有以下几种：能够提供思想的（可以深交）、能够帮你纠正错误的（可以长交）、能为你带来利益的（可以重点交往）、能够提供信息的（可以适时交往）、能让你感受到纯真友谊的（三五位足矣）、能陪你享乐的（随取随弃，不宜深交）。那么在SNS时代，朋友的关系会有怎样的进化和发展？！

在Facebook（很抱歉，我一不小心就把他给读成“非死不可”，似乎不太吉利的名字）面世以来，各种SNS网站不断推陈出新，海内网、校内网、开心网、山寨开心网、QQ校友无数知名的SNS网站率先推出，紧接着Comsenz推出的UCHome为各中小站长提供的可以架设SNS平台的程序，于是乎，更多的SNS社交网站也出来了，比如赚侠家园、蚂蚁网、蓝雅等等不计其数，当然，互联网大鳄们也不甘寂寞，yahoo关系、淘宝淘江湖等等，几乎有用户群体的网站似乎都要推出SNS，当然大家推出SNS的目的也是各不相同，这里我也不用一一赘述，因为评论SNS的业界文章也不少，针对SNS带来的各方面价值有都有所探讨，我今天主要针对上面那段文字的第一句话进行解读：“研究发现当你的朋友买了一样东西，你同样购买这个东西的概率会大幅提升”，这个其实浓缩起来就是关系营销，或者说介绍营销，我们来谈谈SNS的另类价值。

前段时间淘宝和阿里妈妈联合推出了一种叫淘客推广（也叫淘宝客推广）的东东，淘客推广是一种按成交计费的推广模式，淘客只要从淘客推广专区获取商品代码，任何买家（包括淘客自己）经过他的推广 （链接，个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。我们知道阿里妈妈本来是做广告联盟的，淘客推广其实就是一种广告的形式，是一种按照效果进行付费的推广广告，只是它的形式更为灵活，不局限于一种广告位，而是很多种推广链接，甚至包括频道推广、搜索推广、主题推广以及智能广告牌。

从另一种意义上来说，这个也就相当于现实生活中的市场推广员，我们知道市场推广自然是离不开人脉，只是生活中的人际关系不像SNS中这样直观、精确。要想作为一个好的市场推广员，自然是要进入不同的群体，结交不同领域的朋友，同样，如果要做好淘客推广，自然是需要深入不同群体的途径，常见的方式也是最常用的方式就是通过论坛发贴、博客写文章聚集一个圈内的人群等等。对于SNS的利用却很少，可能因为大家对SNS的认识相对偏少，网页游戏行业现在大家应该都不陌生，网页游戏的其中一个发展趋势就是：社区游戏化、游戏社区化，我在这里想提出的一个观点是：电子商务社区化，社区电子商务化。其原因有二，第一是因为电子商务和网页游戏的群体具有高度重叠性，而且他们的推广采取的方式也略有类似；其二是人脉关系（朋友圈）对于电子商务的促进作用。

人们生活是无法离开消费的，人的购买欲望也是无穷的。销售技巧中有一种叫做榜样的力量，正应了本文中最开始引用的文字“研究发现当你的朋友买了一样东西，你同样购买这个东西的概率会大幅提升”，其实SNS将带来的作用是相当的明显了。

一般情况我们进入SNS之后要么就是找同学圈子、朋友圈子、行业圈子，要么就是为了无聊玩玩游戏而去的，一般的SNS网站都有抢车位、朋友买卖之类的游戏，这类游戏其实就在提示我们，朋友是一种资源，哪怕是游戏，没有朋友你就可能没有足够的车位去赚钱，没有朋友你可能在奴隶主圈子里永远是最贫穷的；哪怕是调侃，拉着朋友去家教、做保姆或者是跳钢管舞，也揭示了朋友的作用和意义。没有朋友，可能游戏是无法玩起来的，没有朋友，可能生活也是无法精彩起来的。

可能大家都有注意到SNS有着非常明显的一点，就是最新动态的提醒，这个我们暂且把他称之为WEB3.0，这个信息让我们能及时了解朋友的动态，这点QQ做的还是很不错的，他的TIPS抄袭的很完美，中断式的永远比查询式的更有效率、更及时。反过来思考一下，是不是我们的动态信息朋友也会及时知道？好比滔滔、QQ校友提醒等等。有一个QQ表情大家可能都见过，就是一个人拿着个喇叭在那里叫：没事出来吼吼提高知名度！这个简单的表情已经完全告诉了我们一种很好的利用SNS进行推广的方法，那就是进入到SNS，加入到不同的群组，增加不同群体的好友，然后鼓捣些动静出来，吸引大家的眼球！

淘客们想提高自己的曝光率，当然要经常制造动静，哗众取宠嘛！可以在不同的SNS中注册用户，然后再里面的日志中写上自己够物的经验，以及导购的文章，动态信息会不断的提示给好友，这个是博客不具备的功能。这样固然有着一定的效果，但日志或者博客展现出的形象毕竟还是不够专业的，看起来太明显的链接，可能很多人都不太爱点，顶多看看文章就作罢。那么论坛、商城、SNS的结合是不是会更有效率呢？答案是肯定的。举个例子来说吧，转下商城提供的服务是可以让淘客免费拥有一个可以用来淘客推广的店铺，每当你发布一件商品的时候，赚侠论坛和赚侠家园中都会即时的显示出你的动态，最大可能的引起大家的关注。淘客完全可以利用SNS迅速结识经常泡在里面的一大群朋友，逐步增大自己的“广告”受众群体，将关系转化为经济。由于SNS的交互性，使得其效果远远高于论坛、博客、空间等推广手段。

最后做一个总结，其实这里给大家的是一种抛砖引玉的方法，关系的发展和利用完全取决于淘客们自己的方式方法，这也就是为什么做市场的人脉都比较广泛，由于交际圈的广泛又会给他带来不错的收益。互联网中的诸多关系，均是现实生活中的影射，多多去思考，多多去尝试，会有很多收获，电子商务社区化、社区电子商务化的时代也可能已经到来。